O que você vende? Para quem e qual público especificamente você vende? Quais soluções você produz com seus produtos ou serviços? Como o cliente percebe seus produtos e sua marca? Quem são seus concorrentes? Como são vistos e percebidos pelo cliente? Essas são algumas das 50 perguntas que fazemos e respondemos com clareza e objetividade […]
Vender é muito fácil quando se conhece, respeita e pratica os 4 segredos antes de vender. Venda é arte, é técnica, é trato, é sensibilidade acima de tudo. Os maiores e melhores vendedores do mundo praticam com muito cuidado e precisão esses quatro segredos que antecedem o processo da venda. São eles: Público-Alvo; Scanner; De um […]
Não. Vender é uma profissão, é uma atitude, uma ação de oferecer e proporcionar soluções ou sucesso para as pessoas. Todos somos vendedores. A partir do momento que temos alguma coisa ou “benefício” para oferecer a alguém, automaticamente querendo ou não somos vendedores. Tudo vende, nossa imagem vende, nossa postura vende, nossas crenças, ideias e […]
A grande maioria dos vendedores não batem a meta por falta de foco e comprometimento real com a meta e o objetivo. Falta engajamento. Podemos identificar isso com mais exatidão nas atitudes das pessoas e não necessariamente naquilo que dizem ou pensam. É muito comum ao perguntar a alguma pessoa qual a sua prioridade? Ela […]
Já ouviu falar em Funil de Vendas? Certamente já! Trata-se de uma metodologia antiga e muito funcional para acompanhar a evolução das oportunidades dentro do processo comercial. Nasceu em 1924 por William W. Townsend quando publicou seu livro: Bond Salesmanship. Aproximadamente uma década o Funil de Vendas está sendo difundido no Brasil propondo uma metodologia […]
Todas as nossas decisões de compra são tomadas primeiro no inconsciente e depois justificadas pelo consciente. Observe a seguinte situação, você está em dúvida (consciente) sobre qual de dois produtos levar e então decide fazer um sorteio para resolver definitivamente a questão. Observe que durante alguns segundos que espera para revelar o produto sorteado, você […]
Disciplina – Todo vendedor campeão é disciplinado. Disciplina significa o mesmo que discípulo, ou seja, aquele que segue. Seguir regras, métricas com foco total no cliente é fundamental para o sucesso em vendas. Networking – Rede de contatos, relacionamentos, conexões sociais e comerciais dão toda a base necessária e indispensável para venda acontecer. É […]